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官宣“双代言”,佳贝艾特如何持续领跑羊奶喂养新时代?

2023-05-19 17:56:09 888

摘要:领跑者的速度,很大程度决定了一个行业的发展。今天,当我们认真来看“第一”这个词时,它凝聚着光环和荣耀,亦代表着行业更多的期望、更大的责任、更高的使命,以及品牌自我革新、引领变局的勇气。在羊奶粉品类发展的过程中,离不开“领头羊”的标杆效应,领...

领跑者的速度,很大程度决定了一个行业的发展。今天,当我们认真来看“第一”这个词时,它凝聚着光环和荣耀,亦代表着行业更多的期望、更大的责任、更高的使命,以及品牌自我革新、引领变局的勇气。

在羊奶粉品类发展的过程中,离不开“领头羊”的标杆效应,领军品牌发挥自身优势,打造示范标杆,带动市场参与者,从而引领羊奶粉的新增长。4月9日,佳贝艾特在已有代言人黄磊的基础上,重磅官宣新代言人唐嫣作为“佳贝艾特更好营养甄选官”,正式开启“双代言”时代,也再次树立了羊奶粉品牌建设新典范。

重磅官宣“双代言”

引领羊奶从小众走向主流

明星代言意味着流量,但其实,随着消费者信息获取愈发碎片化,流量红利逐渐消退,大家发现,流量只有被沉淀下来,才能到“留量”,成就品牌真正的王牌。在品牌建设重要性凸显、羊奶粉市场发展受到高度关注的当下,此次佳贝艾特再次加码明星代言人的背后,笔者看到3大关键:

(1)战略正确,与代言人共见品类成长的来路。一直以来,佳贝艾特深知品牌塑造是发展的关键引擎,并不断创新营销。作为羊奶粉中较早布局代言人的品牌,在2019年,佳贝艾特就签约了首位品牌代言人黄磊,通过与代言人的大力宣传和深度绑定,在消费者认知中,黄磊不仅与佳贝艾特,甚至与羊奶粉品类都形成了较强的关联。

当我们立足当下,回顾羊奶粉以及佳贝艾特的发展时不难发现:佳贝艾特在牵手黄磊的三年里,品牌建设与品类助推成效显著。澳优财报显示,2018年佳贝艾特的营收为20亿,2019年则快速增长至28.5亿,增长幅度达42.5%。而2020年,佳贝艾特营收突破30亿大关,羊奶粉市场规模也突破100亿元,可以说,佳贝艾特与代言人一起实现了自身的高增长,也见证和助推了羊奶粉品类的崛起。

(2)坚定战略,与代言人再筑品类辉煌的前方。不只是佳贝艾特,从过往的很多经验来看,成功的代言人策略于品牌力的推动是极强的。而聚焦2022年,佳贝艾特正式进入“新三五”阶段,并开启百亿征程的谋篇,在这关键节点,再次加码代言人无疑是佳贝艾特打响百亿之战的重要新举措,给佳贝艾特的增长激发新的生命力,亦给羊奶粉的发展注入新活力。在不确定的市场,保持战略的确定性,对代言人的加码、对品牌塑造的深化,是佳贝艾特长期主义的体现之一。

(3)聚力品牌,独立“双代言”的极致塑造。用发展的眼光看消费趋势,有人标榜个性,也有人钟情稳重,品牌如何触及更多目标群体?佳贝艾特先以素有“超级奶爸”“智多星”形象的黄磊在消费者心中形成“专注专业”的身份认知,又以“新生代宝妈”唐嫣立足新一代个性十足宝妈的群体,聚焦更多元的消费者。从黄磊到唐嫣,其作为消费者代表选择的变化,也显示出了羊奶从“小众品质之选”到现在“新生代妈妈之选”的变化。

据了解,佳贝艾特也是唐嫣首个母婴品牌代言,唐嫣深知在育儿路上“一开始就选对”的重要性,她表示:“选对羊奶品类,选对羊奶品牌,所以我选择佳贝艾特”。

总的来看,此次牵手唐嫣将进一步加快佳贝艾特品牌力的提升,助力佳贝艾特在这场用户心智抢占战争中的进一步取胜。与此同时,“双代言”的模式也体现了佳贝艾特作为羊奶粉市场“领头羊”,通过对品牌与品类声量的合力打造充分扛起羊奶粉品类宣传大旗的担当。

新产品、新标准

开启“更好的营养”喂养新时代

消费新时代的到来,往往伴随着新消费群体的崛起以及消费理念的革新。当我们用新的眼光审视当下的母婴消费者,她们是一群以90、95后为主的“Z世代”,她们的育儿观念以及消费理念有了极大的改变,也越发追求给宝宝更好的营养。

2021年佳贝艾特深度洞察这一新发展趋势,对品牌理念进行再定义,升级为“给宝宝更好的营养”,而在这一品牌理念之下,佳贝艾特在去年升级了悠装的基础上,今年再次将悦白焕新升级。新升级的悦白在营养上独有“卓能营养群”,经全球科研及临床实证,突破十大黄金喂养效果,并且采用鲜活营养秒锁工艺,同时包装上升级专利高盖,做到粉勺分离。

作为佳贝艾特旗下的明星单品,悦白一直以来在市场都有着良好的口碑与表现,而随着此次升级,在品质与品牌的双重加持下,也让笔者愈发期待悦白未来的发展。

而在佳贝艾特品牌理念以及升级产品的背后,是佳贝艾特长期对羊奶母乳化研究的沉淀。一直以来,佳贝艾特持续秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的科研理念,通过澳优“产学研一体”的合作模式,在世界各地开展母乳与羊奶相关研究,并且还与江南大学共同成立了“羊奶母乳化研究中心”,持续专注地对羊奶进行深入研究和优势科普。据了解,佳贝艾特的发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%,论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。

通过全球科研和临床验证,佳贝艾特更好地实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”的双重模拟。基于此,佳贝艾特提出“黄金喂养专研”,从双重模拟的角度重新定义“给宝宝更好营养”的新标准,以不断的突破与迭代开启“更好的营养”喂养新时代。

“品牌+渠道”双擎驱动

“领头羊”地位持续稳固

随着消费者对羊奶认知度的提高,羊奶粉市场愈发火热,但火热之下,大乳企的入局、婴配粉新规的出台,无疑都会使羊奶粉的市场竞争越发激烈,品牌集中度也会进一步提高。

而在这一激烈竞争的背后,我们也能看到佳贝艾特领头羊的地位持续稳固。2021年,佳贝艾特实现营收近33.5亿。此外,尼尔森数据显示,2018-2021年,佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。而在国际市场,佳贝艾特畅销60多个国家和地区。

作为领跑者,面对羊奶粉200亿的征程,佳贝艾特深知一定要跑得更快才行,不仅要提高品类的声量,更要提高品类教育,从而提升更多消费者对羊奶的认知与选择。而此次佳贝艾特官宣双代言且焕新升级悦白,无疑是其对品牌塑造、品类教育的进一步加码。

而在精耕品牌及产品之外,佳贝艾特表示将一如既往地深度拥抱渠道,从“终端形象建设、营销推广活动、消费者服务”等多方面共同发力,不断赋能渠道。通过“品牌+渠道”的双擎驱动,佳贝艾特在给消费者带来更好体验的同时,也进一步推动羊奶品类发展以及自身品牌力的提升。

风正劲足自当扬帆破浪,任重道远更需快马加鞭。佳贝艾特不断以创新求进步、以创新促发展,从品牌、渠道、产品矩阵等多方面跑出自己的加速度,向着百亿目标迈进!

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