佳贝艾特羊奶粉全球十大婴幼儿羊奶粉品牌

文丨中童传媒记者 莫多

“当纯羊配方成为行业标配之后，羊奶粉品类下一个差异化的卖点将会是‘有机’，走超高端的路线！”前不久，一位羊奶粉渠道商向中童传媒调研组分享了一个观点，在他看来，“卡位了有机、羊奶两大高端细分赛道的‘有机羊’不仅差异化十足，而且市场潜力大，终端经营意向极强！”

诚如这位渠道商所言，近年来，母婴品质消费趋势下，羊奶粉、有机奶粉充分满足了新生代父母对高端化、高品质产品的追求，成为婴配粉存量市场中势头强劲的明星增量品类，“有机+羊奶”的超高端组合高度契合消费潮流，无疑会将这种“增量效应”持续放大。

渠道端有意向，消费端有需求，产业端也陆续有企业开始布局。笔者注意到，“领头羊”佳贝艾特在有机布局中迈出了重要的一步：7月3日，佳贝艾特举办了以“臻稀未来 驭势前行”为主题的新品发布会，重磅推出佳贝艾特悦白有机奶源版。

布局“有机+羊”，引领羊奶行业升级潮流

对于有机奶粉、羊奶粉来说，“奶源为王”的底层逻辑是这两大细分品类发展的基础，羊奶源、有机奶源的稀缺特性，决定了羊奶粉、有机奶粉的稀缺和高端，而有机、羊奶两大“稀缺品类”的组合，将意味着“有机+羊”细分品类的稀缺性更甚！

以有机奶源来说，有机奶源对生态环境、养殖、饲料、加工、储藏、运输等方面都有着严格要求，有机奶源的认证需要经过产地、大气、环境等多项指标的认证考核，这既决定了有机奶源自身的稀缺性与高价值，也构筑了乳企布局有机赛道的高门槛。

此次推出悦白有机奶源版，入局有机赛道，行业“领头羊”佳贝艾特对于有机赛道的助推意义不言而喻，但另一个值得我们关注的话题是：对于门槛更高、稀缺特性更足的有机羊奶粉，佳贝艾特入局的底气在哪？

笔者了解到，佳贝艾特的有机奶源来源于荷兰，从16000家优质牧场中甄选了0.03%的自有有机牧场，获得了珍稀的有机奶源。在新品发布会上，悦白有机奶源版正式推出了新的产品理念“限定万分之3，双重珍稀更懂营养”，“珍稀”的特性也获得了权威认可：荷兰6大牧场主亲笔信揭秘“有机奶源”的珍稀奥秘，更有荷兰弗里斯兰省长授信函的肯定。

稀有机奶源的遴选角度来看，布局有机羊奶源对于上游的奶源、牧场等供应链环节形成了巨大的考验，而这正是佳贝艾特的优势所在，依托荷兰百年乳企Hyproca，在上游供应链的建设上做了前瞻的布局，同样在羊奶粉核心原辅料的掌控上，佳贝艾特也独具优势：“掌握了全球80%的羊乳清蛋白供应，用于羊奶粉产品的生产。”

佳贝艾特布局有机赛道的战略背后是澳优集团强大的后盾支撑。“站稳羊奶粉高地，澳优集团将以‘黄金十年战略’为指引，全方位顶格资源匹配，打造全球一流的供应体系及行业标杆水平的研发机构，为实现‘百亿佳贝’保驾护航。”澳优乳业董事长颜卫彬在发布会上分享道。

澳优乳业董事长颜卫彬

依托澳优集团、荷兰珍稀有机奶源，佳贝艾特悦白有机奶源版的产品优势也得到了充分展现：悦白有机奶源版不仅拥有羊奶富含天然A2蛋白、天然小分子易吸收、营养丰富等优势，也有天然安全、高品质的特点，“有机+羊奶”的双重优势凸显。

笔者了解到，悦白有机奶源版借势佳贝艾特羊乳科研的深厚积淀，实现了产品品质的创新升级，在奶源、营养、吸收、效果形成了四大核心优势，满足了消费者对“天然有机”和“更好营养”的双重追求。

对于羊奶粉、有机奶粉乃至有机羊奶粉等细分品类，行业头部品牌的布局、引领作用至关重要。佳贝艾特悦白有机奶源版的推出，一方面丰富了佳贝艾特的羊奶粉产品矩阵，展现了其在全品类战略布局上的日臻成熟；另一方面则发挥了头部品牌的效应，进一步引发了市场对于有机赛道的关注与重视，不断深挖高端消费市场的潜力，引领羊奶粉行业的产品升级趋势，为羊奶粉品类的差异化突围找到了新方向。

精选重点渠道上市，助力终端生意增长

正如文章开头所谈到的案例，羊奶粉渠道商对于有机羊奶粉这一定位超高端、差异化更鲜明的品类充满了关注与期待。从2022年羊奶粉市场的发展变化来看，渠道商的这类心理是十分普遍且能够引发大量共鸣的。

中童传媒调研组在走访市场时注意到，自去年以来，动销难、选品难成为终端渠道商面临的两大明显“难题”：动销难，难于环境的转变，出生率下滑、疫情冲击、市场竞争激烈等为终端门店的动销增添了阻力；选品难，难于行业政策法规的迭代，奶粉新国标、二次注册制实施，渠道商面临着品牌更换的考验，如何寻找到一款配方独特、卖点十足的新产品，另一个不容忽视的问题是：当纯羊成为产品标配之后，羊奶粉品类的差异化点又该落在何处？

答案，或许就在眼前。

佳贝艾特悦白有机奶源版的推出，何尝不是解决终端渠道商经营痛点的一项选择！

对于终端渠道来说，悦白有机奶源版的推出，不止是佳贝艾特产品矩阵完善的动作，也是渠道品类产品丰富、生意增长的机会。推出有机奶源版产品之前，佳贝艾特不断有着产品推新与升级的举措，从推出营嘉成人羊奶粉，到向扬儿童羊奶粉的上市，再到悠装PRO的焕新升级，随着产品矩阵的丰富，渠道选品的选择也不断增多，佳贝艾特也借此满足了渠道商对于更高品质、更多元羊奶粉产品的需求。

笔者了解到，本次悦白有机奶源版新品上市，将采取“精选渠道上货”策略，通过“门店广宣+专项活动+达人种草”的多维推广，为合作渠道商提供精准、强力的赋能支持，提升渠道客户的综合竞争力。

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻

“佳贝艾特将坚持‘品牌+渠道’双擎驱动，从专业、品牌、渠道三大方向实现突围。”发布会上，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻分享了佳贝艾特战略规划，表示将持续深度拥抱渠道，加强终端门店形象建设，创新消费者活动，助力终端开新与动销，凭借佳贝艾特在品牌、渠道两端的扎实积淀，悦白有机奶源版有望“上市即成爆款”。

“有机+羊”的超高端赛道，需要更多行业实力品牌的合力培育，作为羊奶粉行业的“领头羊”，佳贝艾特迈出了这一步，悦白有机奶源版的上市，势必将为有机赛道注入新的生命力，我们期待“有机+羊”超高端赛道能够在佳贝艾特的引领下，迎来更多行业力量的助推！