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深耕渠道,共赢未来!2022佳贝艾特“领头羊联赛”圆满收官

2023-05-19 17:20:02 1034

摘要:近日,“领势启航·势在必燃”2022佳贝艾特“领头羊联赛”正式收官。自4月20日全面启动至今,澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特“领头羊联赛”在一个多月内累计覆盖全国29个省级行政区,联动80多个系统,在276个城市的6800多家终端门店开展各类型...

近日,“领势启航·势在必燃”2022佳贝艾特“领头羊联赛”正式收官。自4月20日全面启动至今,澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特“领头羊联赛”在一个多月内累计覆盖全国29个省级行政区,联动80多个系统,在276个城市的6800多家终端门店开展各类型消费者活动3000多场,多家系统一日突破千厅销量、超50%的系统提前半个月达成动销目标、超10%的系统最终动销达成率突破200%,活动整体目标达成率达到130%,交出了一连串亮眼的成绩单。

△佳贝艾特“领头羊联赛”在终端刮起“蓝色风暴”。

探索创新谋共赢,三大组合拳助动销

2022年,佳贝艾特与全国百余家重点母婴系统强强联合,成立了首个聚焦羊奶粉品类发展的“领头羊俱乐部”,旨在通过创新合作模式最大化整合资源和双向赋能,实现俱乐部成员营运能力和生意规模的双重提升。

本次“领头羊联赛”,正是佳贝艾特携手俱乐部成员,在第二季度围绕“助销”和“开新”定制的重磅营销活动。活动期间,佳贝艾特打出了“资源整合支持+团队培训赋能+市场活动风暴”的组合拳,充分保障了终端执行效果和消费者体验,收获了合作伙伴的高度评价。

活动初期,佳贝艾特羊奶推荐大使黄磊率先为活动打Call,孩子王、爱婴室、小飞象、乐友、孕婴世界、登康等系统高管也纷纷为活动站台助威;同时,佳贝艾特为活动配备了核心线下广告资源,联合新潮传媒在全国28个核心城市高举高打,持续曝光,累计覆盖“领头羊联赛”活动门店周边18000多个小区及写字楼,触达人数超1.2亿。

为了最大化激发终端门店团队能量,确保活动落地执行效果和消费体验,佳贝艾特面向活动核心门店店长,以课程支持、师资拓展、定制运营方案等多种形式,助力提升合作效率和营运能力。截至目前,佳贝艾特已面向3000多位核心店长进行了专业培训。

与此同时,佳贝艾特在终端刮起了一场广覆盖、精耕作、强势能、高产出的“蓝色风暴”,携手活动门店开展了包括“陈列争霸赛”、“蓝色风暴行动”以及各类消费者活动加持门店“动销”和“开新”。据统计,活动期间参与“陈列争霸赛”的核心门店超5000家,在全国活动门店开展从常规到超大型主题活动超3000场。

△“领头羊联赛”联动终端打造的各类型活动受到消费者喜爱。

“品牌+渠道”双擎驱动,合力助推羊奶粉市场发展

作为全球羊奶销量领军者,佳贝艾特坚持“品牌+渠道”双擎驱动发展战略,一方面通过加大品牌建设力度来提升品牌力,助推终端销售转化;一方面始终视渠道力为生命力、坚持维护渠道利益、持续提升“蓝色军团”服务力来确保和渠道共生共赢。成立首个聚焦羊奶粉品类发展的“领头羊俱乐部”,正是为了深度拥抱渠道、在奶粉市场竞争加速的背景下挖掘合作增量,实现双向赋能,合力助推羊奶粉市场发展。

在“品牌+渠道”双擎驱动战略指引下,此次“领头羊联赛”充分发挥了包括代言人、广告等核心资源的赋能价值,实现了活动的强势曝光;全国6800多家门店短期内高效一体的联动,充分凸显了“蓝色军团”的专业力与服务力;超3000场的各类型消费者活动,进一步增强了消费者对渠道合作伙伴和佳贝艾特品牌的粘性。

2021年,佳贝艾特实现营收近33.5亿,羊奶市场“领头羊”的地位持续巩固。尼尔森IQ(NielsenIQ)进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示,2018-2021年,佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉市场中销售份额超6成。未来,佳贝艾特将继续坚持“品牌+渠道”双擎驱动的发展战略,深度拥抱渠道,聚焦生意增长,夯实服务基石,持续做“有品牌、有服务、有利润”的品牌,携手合作伙伴向羊奶“双百亿”目标迈进。

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