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美赞臣纯冠羊奶粉意向订单破亿元!“新美赞”模式成果显现

2023-05-19 19:41:30 799

摘要:“行动,是成功的开始,闭环,是结果的保证”,在2021年9月美赞臣中国业务集团首次全国合作伙伴大会上,美赞臣中国业务集团总裁朱定平如此说道,彼时,距离美赞臣中国正式本地化独立运营刚过去两周,新美赞的新征途和新使命才刚刚开始。8月8日,以“百...

“行动,是成功的开始,闭环,是结果的保证”,在2021年9月美赞臣中国业务集团首次全国合作伙伴大会上,美赞臣中国业务集团总裁朱定平如此说道,彼时,距离美赞臣中国正式本地化独立运营刚过去两周,新美赞的新征途和新使命才刚刚开始。

8月8日,以“百年新美赞,聚势新赛道”为主题的美赞臣中国第二次全国合作伙伴大会成功召开。虽然距离去年9月“独立”尚不到一年,但美赞臣中国的诸多本地化战略已取得阶段性成果,新美赞的新路径和新增长得到高度肯定。

据悉,昨日全新上市的美赞臣纯冠羊奶粉已收获超过1亿元的意向订单,第一罐纯冠羊奶粉成功在湖南怀化售出。

图:美赞臣中国合作伙伴大会现场

行之有“效”新美赞

全方位革新,品牌渠道硕果显

效率是正确地做事,成效是做正确的事。犹记得去年美赞臣中国刚完成华丽转身时,朱定平刚上任便深入走访母婴一线市场,拜访重点区域核心渠道。之后,美赞臣中国一个接一个的行动,都凸显了新美赞的效率和成效,全面加速下沉市场。

据了解,美赞臣中国今年二季度营业收入环比增长超20%,上半年利润超预期近3成,业绩表现亮眼。正如朱定平在会上总结道,过去一年,集团全力打造持续盈利增长模型,营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道,成功构建了健康的业务增长模型,“新美赞”模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。

图:美赞臣中国业务集团总裁朱定平分享

具体到各端口来看,新美赞速度、新美赞成效都极其可圈可点。

比如,在产品端,一直以来,美赞臣坚持以“科学为本”创新研发,格外关注配方科研含金量。不管是在去年首次全球合作伙伴大会上耀世发布的全新第二代美赞臣蓝臻,或是在2021年年底重磅上市的只选用全球0.7%天然珍稀奶源,全球首个及唯一采用“乳铁蛋白+乳脂球膜”实证配方的美赞臣翡翠蓝臻,还是本次大会上推出的羊奶粉以及儿童营养产品,其一如既往贯彻科研高品质,以“黄金配比+临床实证”不断进阶顶配产品力的同时,更以经过临床医学等级科学验证的营养益处,广受中国消费者认可。

正如,在美赞臣中国业务集团首席科学家和创新官许飒博士看来,“配方‘黄金配比+临床实证’是美赞臣科研能力的精髓,是新美赞的宝贵财富,更是决定婴配企业科研实力的‘最后一公里’”。从刊发于国际知名学术期刊《儿科学杂志》上的相关临床研究成果,到2022年4月国内首个《乳脂肪球膜及其配料的科学共识》发布,美赞臣蓝臻的有效性不断得到证实和肯定。

图:美赞臣中国业务集团首席科学家和创新官许飒

而众多新品推出和临床研究的背后,是美赞臣中国基于中国消费市场独特洞察,百年科研沉淀的不断转化,以科研优势+本土需求,美赞臣中国加速研发更具差异化、更高品质的产品,更好地满足万千中国家庭的营养需求,推动婴配粉行业高质量发展。

在品牌端,从去年下半年以来,美赞臣中国立足中国营销环境,加速发力品牌塑造,特色突出,效果显著。

首先,声量大!从美赞臣蓝臻首位年度品牌代言人张柏芝,到美赞臣品牌推荐官伊一、品牌大使孙怡、品牌首席形象大使杨千嬅等明星强力加持,再结合《声生不息》等现象级热门综艺,美赞臣中国品牌声量不断提升。

其次,形式多!从代言人、综艺冠名再到《警察荣耀》、《梦华录》等众多视频网站电视剧合作,以及抖音挑战赛等,美赞臣中国以更贴近中国新一代消费者的多样营销方式,准确把握新一代流量池。

然后,全方位!从线上到线下,从口碑种草到价值观传递,美赞臣中国打造全域营销闭环,强化用户精准触达和转化,实现品牌力全方位爆破。

而在渠道端,新美赞全力聚焦提升价值链,以客户和区域为阵地,采取扁平化、网格化的业务驱动模式,打造价值链生态,从开新客留老客、增加渠道投入、加大门店动销等方面加强对渠道的落地精耕,助力核心渠道快速增长。

正如孩子王联合创始人&CEO徐伟宏在会上分享,“新美赞的新变化和新气象之下,是以客户导向的价值观,以用户为中心的长期主义,好的理念、好的团队,这让我们对新美赞的明天充满了信心。”

图:孩子王联合创始人&CEO徐伟宏分享

可见,美赞臣中国的本地化革新正在每一个触点展开,真正从各端口落实新美赞提出的“以国际国内两种资源、产业一体,全方位服务一个市场”的创新模式,让不变与创变,传承与融合,成就更优秀卓越的新美赞。

“羊”帆启航开新局

聚势新赛道,创新引领新发展

从布局、破局到新局,于企业而言,要想取得长期增长,从来不是局部策略,更关系到全局战略,其本质为用户为王、价值创造。

聚焦本次合作伙伴大会,在孩子王、爱婴室、爱婴岛、乐友、小飞象等来自全国各地的战略合作伙伴及行业专家等四百余人的共同见证下,美赞臣中国重磅宣布加码新赛道——羊奶粉、儿童精准营养。诸多亮点之下,对新赛道的布局,可谓既是新美赞“立足中国,服务中国”本地化的杰出成效展现,亦是其未来发力新增长的出色眼光和长远布局。

图:美赞臣纯冠羊奶粉隆重上市

其中,美赞臣中国正式官宣进军羊奶粉新赛道,一度将大会氛围推向高潮,美赞臣纯冠羊奶粉上市亮相更是受到大家的高度关注和瞩目。而深层次来看美赞臣中国布局羊奶粉的背后,有3点值得关注:

图:美赞臣纯冠羊奶粉新品

(1)是美赞臣中国对羊奶粉市场的看好,品类矩阵的进一步完善,更是其把更好营养带给中国消费者的初心。羊奶小分子、易吸收、低致敏的天然优势正受到越来越多消费者的认知和认可,伴随着当下羊奶粉市场的火热,对羊奶粉的差异化布局,无疑是品牌、渠道破局新增量的力量。

(2)是美赞臣中国本地化运营后的开创性布局,首次涉羊体现了美赞臣中国精耕中国市场的决心,更展现了美赞臣中国强大的资源整合能力和企业实力。

(3)不只是纯羊,更是“高配”。优秀的产品力可谓是大家看好美赞臣纯冠的一大核心原因,据悉,美赞臣纯冠羊奶粉以“顶配吸收低敏感”为产品定位,全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子,羊乳脂肪球小1/3,好消化。与此同时,美赞臣纯冠羊奶粉还添加了经科学实证、拥有5项国内外专利的OPO结构脂,OPO有助于宝宝稚嫩肠胃更好吸收。据了解,美赞臣中国还计划在天津新建一个万吨级别的羊奶粉生产基地及配套羊奶粉研发中心,以加强羊奶粉的新品研发和产能储备。

在会上美赞臣中国发布了其全新羊奶粉产品策略,美赞臣纯冠上市后,将首先主推线下重点客户,并从母品牌背书、科学好产品、强劲营销活动、强大渠道赋能方面制定了四大制胜策略,不仅集品牌之力做大羊奶粉品类,更让美赞臣羊奶粉成为渠道利润增长的来源。

当然,不止是羊奶粉新赛道,“见一叶而知深秋,窥一斑而见全豹”,于美赞臣中国而言,儿童精准营养新赛道的布局逻辑和意义同样非凡,前瞻洞见,中国市场巨大的消费需求尚待满足;回归价值,以高品质高科研,服务中国家庭。“给宝宝一生更好的开始”,美赞臣中国始终在行动。

图:美赞臣儿童粉新品

好的战略,既要有战略的高度,也要有执行的力度。总的来看,对新赛道的布局,亦是新美赞“以本地需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、强化价值链生态”三大升级战略的逐步践行,充分反映出美赞臣中国战略的正确性,在婴配行业正值转型升级、迈向高质量发展的阶段,产品细分与创新将是市场增长的重要引擎。

从“共生共营”到“共生共赢”

伫立新高地,谋篇新时代

三年一小变,五年一大变,纵观奶粉行业发展,经过大大小小的周期。从人口红利、消费红利,到当下的人心红利、品类红利,身处新国标实施的关键节点,挑战所在亦是机会所在。

毫无疑问,在品牌集中度不断提升的当下,美赞臣中国作为市场头部奶粉品牌,在各方面持续的发力下将受益于品牌集中度的提升;在更看配方力的新消费时代,美赞臣的科研实力无疑是其更强的利剑;在“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的新美赞模式已得到很好过渡实施,并收获多方成果和肯定的阶段,美赞臣中国的本地化进程将进一步加快,以更好的发挥“百年国际知名品牌”以及“本地化独立运营”的“两端之利”。

图:新美赞的五年目标

而立足美赞臣中国全新产品矩阵战略新高地,聚焦品牌和渠道新增长,在会上,朱定平发布了新美赞未来五年目标,确立了新美赞“打造超高端心智占位,成就百亿单品;布局新赛道,实现双位数复合增长;创造持续稳定的合作伙伴收益,实现共生共营”的三大目标,并形成升级产品、科研、品牌、供应及组织五大引擎。接下来,美赞臣中国将继续发力品牌塑造,以更优的产品力、更强的品牌力、更好的服务力,为其持续发展注入强劲动力,拉开新美赞本地化独立运营换挡提速的新阶段,携手合作伙伴共启新征程,共赢新时代。

从美赞臣到“新美赞”,这个已创立117年的品牌,这个已进入中国市场29年的品牌,这个实现中国本地化独立运营的国际品牌,回望过去,创造了众多传奇,展望未来,正用科学营养书写着全新故事。

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